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农村电商与破解“三农”难题

2015-09-21 10:27:12 作者:叶青 来源:人民网 编辑:王佳宏 责任编辑:马东良

“互联网+”是一把双刃剑,会运用的企业,如虎添翼,通过互联网抢占市场。而不会用的企业,只能眼睁睁地看着自己的订单在萎缩。这也是李克强总理所说的,中国经济处于“衔接期”,新的经济力量在成长,旧的经济力量在消退,两者没有及时衔接上,出现了一个空挡。这就导致了在目前经济下行压力增大的情况下,有的企业蒸蒸日上,而有的企业日落西山。

其实,农副产品的销售也是如此。同样是销售土鸡,在四川就有两个完全不同的案例。今年年初在四川广元市剑阁县流传一句话:“有钱出钱有力出力,联手拯救土鸡产业”。原来这是县里发起爱心认购土鸡的倡议,原因是该县经营土鸡的企业出现了严重资金短缺问题。相反,去年依靠父母支持和在学校打工积攒的钱,放弃考研与出国的一对大学生情侣在德阳中江县富兴镇山里投资50多万元,承包了一个约50亩的小农场,开始养鸡创业。3个月的销售额已达到50多万元,利润约10多万元。预计今年养鸡总数有望达到1万只,销售额有望达到200万元。他们的做法是不断扩大微信朋友圈营销,同时在集市宣传,在超市展览,“线上线下,双管齐下”。看见,有没有“互联网思维”是成败的关键。

“互联网+”对经济最大的影响在于降低交易费用。通过互联网,实现精准营销,能够最大限度地降低物流、仓储、销售、消费成本。因此,农村电商、精准营销是在“互联网+”时代,解决“三农”难题的重要路径。

在电商大世界中,农业电商是首当其冲。农业电商可以满足城市消费者对农副产品“快、准、小”的需求。首先,出现的一批“淘宝村”功不可没。比如,位于大山深处的湖北省十堰市郧西县下营村在去年底被阿里巴巴集团确认为“淘宝村”,也是湖北省唯一的“淘宝村”。全村淘宝网店68家,占全村总户的20%,有540人直接从事绿松石开采、加工、销售等工作,2014年实现销售额3000余万元。现在已在淘宝、天猫、微信等多个平台建立网店,销售的产品也由单一的绿松石向全县的核桃、马头羊、土鸡等特色产品铺开。当地流行一句话,“抱着孩子都可以赚钱”。

其次,我注意到,在“淘宝村”之后,现在出现了“淘宝县”。去年12月,湖北省黄冈市罗田县政府与浙江遂网电子商务有限公司签订了战略合作协议,提出引进培育1000家以上企业和个人电商,实现网络销售额过5亿元,打造“华中电商第一县”。并将电商打造成精准扶贫的新引擎,提出用3年时间,通过平台减负、网货增收、创业致富、就业带动、工程惠民等5项精准扶贫行动,培训引导1万户贫困户参与电子商务产业链,扶持开办扶贫网店300家,帮扶贫困户户均增收节支1万元,即实施电商扶贫“35131工程”。该县积极依托龙头企业大自然公司,对全县218种特色产品进行包装、设计升级,申报了“栗花香”、“老家味道”和“多吉利”等3个商标,使罗田农特产品通过电商走出大别山。截至目前,全县今年甜柿、板栗在线预定均已超过5万单,网络平台销售收入已过亿元。

不管是“淘宝村”还是“淘宝县”,“互联网+”让农副产品插上了翅膀,也让我们看到了破解“三农”难题的希望。

“互联网+”对农业的影响,主要是精准生产、精准管理、精准营销。生产什么、生产多少,可以根据“互联网+”所形成的大数据加以确定。互联网向上发展,就是形成各种平台与大数据,精准营销能够形成自己的大数据,这是确定下一年生产选择的基础。“互联网+各式传感器”,构成了精准管理的模式,科学地确定生产步骤。精准营销保障了生产占有率的提高,卖到哪里、什么时候卖,在生产过程中已经逐步形成了。

“互联网+”对农民来说,表现在可以获得更高的利润。农产品的传统经营模式是“千城万店”地铺货,可能需要的地方没有货源,不需要的地方却叠床架屋。因此,在互联网时代,如果排斥“互联网+”,将会是“盲目营销”的再现。重复运输、长时间的仓储、高昂的超市进场费、宣传费、摊位费等,会把农业经营者的利润榨干。相反,消费者通过“互联网+”就可以买到价廉物美的农产品。现在的关键还在于买方市场尚未形成。

“互联网+”对农村来说,可以促进新农村建设。各地都有自己的土特产,而每一种土特产都有自己的消费群体,这种消费群体的形成,是农副产品通过“互联网+”扩大消费量的关键。因此,每个村镇都可能成为某种产品的营销中心。乡镇既是农产品的营销中心,也可能是工业品的营销中心,比如,绿松石的销售中心,沿海“一镇一品”的线上线下的营销中心。

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